夏日茶饮线上营销助力

“喂！三点几嘞，饮茶先啦！”

今年夏天似乎格外地热，热浪来袭的同时，以茶饮为代表的“清凉消费”呈现出旺盛需求。下午三点，暗号一对，无论是宅家出游的学生党，还是上班放工的职场人，泡茶叶的、炫奶茶的、喝凉茶的纷纷加入“饮茶大军”。

(相关资料图)

值夏日饮品消费小高峰之际，茶饮品牌商家们如何抓住消费趋势、抓住茶饮品类爆发节点？

畅饮一夏，越“抖”越出圈

近年来，新茶饮成为餐饮行业增速最快、连锁化率最高的细分赛道之一，尤其在以抖音生活服务为代表的线上布局发力后，新茶饮市场迎来了爆发。中国连锁经营协会《2022新茶饮研究报告》显示，2022年底在业的新茶饮门店总数约48.6万家，比2020年年底的37.8万家增长超28%。

但随着行业竞争日趋白热化，不管是层出不穷的新品，还是五花八门的营销方式，茶饮品牌商家们都“卷无可卷”。盛夏时节，“夏日经济”也随之升温，茶饮品牌究竟如何才能有效触达消费者并实现交易，在消费旺季出彩又出圈？

在互联网内容消费日趋丰富的大背景下，抖音已经成为茶饮品牌全域增长的关键战场，沉淀了多款现象级创新玩法。以2022年夏季数据为例，2022年6月抖音茶饮相关内容播放量超过147亿，共计获得2.8亿+的点赞量和4700万+的评论量，不仅数量庞大，且内容优质、引发共鸣，吸引了越来越多用户的目光。

巨量引擎城市研究院《2022抖音新茶饮用户调研》数据显示，短视频平台已成为消费用户获取新茶饮相关信息的重要渠道，仅次于朋友推荐（触达消费者）。同时，短视频平台也逐步成为重要的下单渠道，有35%的消费用户习惯通过短视频下单新茶饮相关商品，短视频平台已成为种草到下单的“一键式”购物渠道（实现交易）。

“在抖音生活服务通过长效经营，借力抖音平台资源和优势，诞生了许多现象级的新茶饮增长品牌。”抖音生活服务相关负责人表示，新茶饮赛道已经进入下半场，整个市场迎来存量竞争时代，商家经营走到线上，抖音生活服务成为新茶饮拓客交易的主阵地。 为了助力茶饮品牌在“夏日经济”中抢占先机，助力品牌商家挖掘市场潜力抢占份额，玩转线上营销增长，7月下旬至8月中旬，抖音生活服务策划推出「茶饮一夏」全国饮品专项活动，以提升茶饮品类线上交易规模，辅助品类商家成长，赋能新茶饮商家在抖音生活服务探索第二增长曲线。

饮力无限，越“抖”越吸金

本次活动过程中，为了助力品牌有效触达消费者、实现经营增长，抖音生活服务将凭借抖音平台生态内容和流量玩法为品牌商家赋能“吸睛力”，同时通过持续有效的专项经营活动将“吸睛力”有效转化为“吸金力”。

在注意力经济时代，创意营销和出圈产品都成为新茶饮品牌能否破局的关键。巨量引擎城市研究院研究发现，在不同于传统饮品的赛道上，品牌通过新的产品、新的营销策略来吸引消费者、满足消费者，消费者则因品牌的不同特质而爱着不同的品牌，并对品牌提出了新的需求。

为了更好助力茶饮品牌捞金“夏日经济”，围绕“茶饮一夏”主题，抖音生活服务「茶饮一夏」全国饮品专项活动将从平台视角出发，从选品灵感、组品价格、内容运营的营销玩法，到商品上架、货盘调整的经营动作，全方位持续为商家提供专业内容供给和建议。

除了助力品牌商家内功修炼，抖音生活服务还倾斜平台资源进行线上线下联动，助力商家实现营销和经营动作有效转化。线上，通过持续发放平台补贴、大场直播铺排、短视频热点种草、直播&短视频排位赛等动作，引爆商家业绩；线下，发挥平台优势，开展系列宣发种草活动。参与活动的商家更享有平台ip联动、品牌定制宣传物料、平台专属营销资源包、跨品牌联动合作等权益。此外，本次活动项目联合平台高粉达人积极参与，基于商家侧供给的优质货盘，以及平台设置的短视频创作投稿、直播带货等任务激励，丰富夏季茶饮品类的优质内容与交易氛围。

抖音生活服务不断通过平台营销玩法创新，帮助商家更精准地触达目标人群，以优质内容进行能兴趣种草，以优质商品完成交易转化，助力商家实现线上营销增长。

茶饮顶流，越“抖”越心动

新茶饮品牌的主力消费群体以年轻消费者为主，“早C午T”更是成为不少年轻人追求品质的生活方式。

“茶性”是国人对茶不曾消减情感的力量，新茶饮是年轻人心目中的顶流饮品，也是追求品质的生活方式。相较于咖啡节作为咖啡爱好者的狂欢派对，大众也亟需茶饮节这样一个资源整合的微型市场和交流激荡的文化场域。

作为新茶饮线上经营的主阵地，抖音平台是消费者和品牌商家共同的伙伴，是二者双向奔赴的心动旅程中不可或缺的桥梁，共同促成了近些年来繁荣生长的新茶饮市场。饮茶是广府文化的一个重要象征，深圳又是“新饮茶之都”，传统和潮流碰撞融合，有着自己独特的气质和茶饮经济。 为了让消费者和商家“心动加速”，抖音生活服务「茶饮一夏」全国饮品专项活动将同步探索线上经营+线下影响力联动运营模式，联动品牌商家、平台创作者以及服务商等伙伴组成的生态链力量，聚焦新茶饮产业，打造全行业和圈层资源联动的行业交流平台及用户强兴趣的生活交易场景，共襄一场全国影响力的行业盛举，助推饮品业态繁荣，探索消费者、平台和品牌商家之间的共赢共美。