她带队，南京又一个IPO来了

来源：天天IPO（ID:pedailyIPO），作者：杨文静

高瓴创投第一个项目

南京又一个IPO要来了。

【资料图】

投资界-天天IPO获悉，日前，南京驯鹿生物技术股份有限公司（简称“驯鹿生物”）已经同中信证券签署上市辅导协议，拟在科创板挂牌上市。

公司背后，是一位从投行跨界而来的铁娘子——张金华。律师和财务背景出身，张金华在创业之前已在投行打拼了15年，参与医疗大健康领域的投资与并购。浸润医疗行业已久，2017年，她嗅到机遇在南京创办驯鹿生物，致力于细胞创新药物开发，其中重要方向是癌症创新疗法。

在创投圈，驯鹿生物留给大家的印象之一是高瓴创投成立后的第一个投资项目。而沿着这样的足迹，可以看到南京正在跑出一个医药IPO军团。

01 从投行到下场创业，她要带队去IPO敲钟了

驯鹿生物背后，是一位从投行跨界而来的铁娘子——张金华。

张金华的人生轨迹十分丰富。2000年前后，她完成东北财经大学法学院的研究生学业，进入了投行领域。此后的十多年里，张金华先后在多家投行、律师事务所等担任过业务经理、律师，甚至做到了合伙人。

期间，张金华主要从事医疗大健康领域的投资和跨境并购业务、国内上市公司并购重组顾问及投资业务，曾帮助过100多家公司走向资本市场，主办过几十家中国企业的上市和并购重组项目。十五年的投行生涯让张金华深度接触到了医疗行业，也埋下了创业的种子。

“和这些公司近距离接触，看得多了就想亲自去试一试，所以心里一直有一个创业的梦想。”张金华曾在一次采访中说。

2015年，契机出现了。一个偶然的机会，张金华在做天使投资时接触到了细胞治疗，这在当时还是一个比较崭新的行业。相较于此前传统的小分子药和大分子药8-10年的成药时间，细胞治疗技术成药时间更短，仅在4-5年就可以走到一个较好状态，并且能够更快推向市场。

“对于药物来说，能更快上临床是硬道理。” 凭借多年对生物医疗行业的接触，张金华判断，临床效果是否可行，直接影响后期资源投入的决定。找到了风险可控的赛道后，张金华创业的想法更加急迫。

直至两年后，驯鹿生物在南京江北新区的生物医药谷诞生了。

这是一家什么公司？在介绍驯鹿生物之前，我们先了解一下血液肿瘤，也就是俗称的“血癌”，常见的多发性骨髓瘤、淋巴瘤、白血病都是血癌的一种，这是癌症中发病率和致死率最高的类型之一。在人类历史上，不少企业和科学家都在攻克血癌的道路上前仆后继。

近年来，针对血液肿瘤的创新疗法正不断涌现，如今已经进入了靶向药物和免疫治疗的时代。驯鹿生物正是一家处于临床阶段，致力于血液肿瘤细胞类药物和抗体药物等癌症创新疗法开发的生物技术公司，聚焦血液肿瘤的自体及通用CAR-T产品开发。

其中，CAR-T是一种治疗肿瘤的新型精准靶向疗法，与传统的化疗“杀敌一千自伤八百”不同，靶向药物治疗是精准打靶，针对某个发病环节进行干预。CAR-T是癌症治疗的一个历史性突破，此前一度有“120万一针，一针可以清零癌细胞”的传言，而驯鹿生物则是国际上最早把CAR-T细胞疗法应用于自免领域的企业之一。

驯鹿，是一种生活在严寒环境下的动物，生存能力极强，曾被称为动物界生命的奇迹。谈及“驯鹿生物”的由来，张金华曾说，“希望团队像驯鹿一样有顽强的生命力，这也是患者求生的欲望以及对医学界的期待，希望给肿瘤患者们带去生命力与奇迹。”

发展至今公司已经有10个在研品种处于不同研发阶段，其中进展最为迅速的候选产品伊基仑赛注射液，用于治疗复发/难治多发性骨髓瘤，已经获得美国FDA批准注册临床，目前正向着市场化迈进。

在驯鹿生物6周年纪念日上，张金华分享了公司成长经历，第一个3年“建设”，第二个3年“跨越”，未来3年，她将公司定义为“蝶变”。如今，驯鹿生物已经启动IPO进程，南京有望诞生又一个医药IPO。

02 高瓴创投第一个项目

医药研发比想象中烧钱，不过在张金华的掌舵下，驯鹿生物的融资之路还算顺利。

那是驯鹿生物成立的第三年。2020年2月，高瓴在公众号发表一篇题为《致创业者：总要有人开始迎接春天》的公开信，宣布“高瓴创投”正式成立，全面覆盖生物医药及医疗器械、软件服务和原发科技创新、消费互联网及科技、新兴消费品牌及服务四大领域——这也是高瓴正式从PE进军VC的标志性事件。

随后，高瓴创投就将第一笔钱投给了张金华。彼时驯鹿生物拿到了高瓴创投6000万美元的B轮独家融资，此后高瓴创投还曾在2021年9月的C轮融资中继续加码。多年后，张金华分享驯鹿的成长经历时，特别感谢了高瓴创投在公司成立三年后的独家投资，并表示这一投资对驯鹿生物的发展历史具有举足轻重的意义。

据不完全统计，驯鹿生物成立6年来已经先后拿下了至少6轮融资，投资方不仅包括鼎晖百孚、光大控股、基石资本、厚新建投、Plaisance Capital等机构，还有中信证券、建银国际、扬子国投等多家国资加持，融资金额超16亿元人民币。

其中最新一轮融资在今年1月，驯鹿生物宣布完成近5亿元人民币C1轮融资，由国鑫投资、倚锋资本、上海外高桥集团、南京江北国资、厚新健投、宏诚投资等11家投资机构共同参与。

除了融资加持，驯鹿生物还集结了强大的管理团队和科学顾问团队，包括主持了驯鹿医疗一系列CAR-T研发的中科院生物学博士胡广；以及资深免疫学家郑彪、生物学家汪文都曾是业内名人，这批业内大牛与张金华一起，撑起了血液肿瘤药物的漫漫科研路。

而为人津津乐道的一点，张金华算是医疗创业圈最新崛起的一批女掌门人。在投资人的印象中，似乎医疗圈女性创始人尤其多，她们创造过无数行业佳话。

比如恒瑞医药、翰森制药的创始人钟慧娟。说起“药王夫妇”，钟慧娟似乎总是和丈夫孙飘扬绑定，实际上，在与丈夫一起创立恒瑞医药后，钟慧娟还接下了豪森药业（后改名翰森制药）这个大摊子。在钟慧娟的带领下，翰森制药成为了中国第一大精神疾病类制药公司。2019年，钟慧娟带领翰森制药赴港上市，如今市值超1000亿港元。

还有再鼎医药创始人杜莹。杜莹不止是两家医药创业公司的创始人，还曾是红杉中国医疗健康产业的投资人，曾领投过华大基因、贝达医药、喜康生物等明星项目。2014年，杜莹创立了再鼎医药，并在三年后成功带领再鼎医药在美国纳斯达克上市，成为当时从创始到上市最短时间、最高市值的生物医药公司。

以及泰格医药联合创始人曹晓春。曹晓春出生于1969年，自幼家境比较富裕，在很小的时候就已经通过接触到了商业贸易。大学毕业后，曹晓春先后入职了两家制药公司，2004年，在老朋友叶小平的提议和帮助下，曹晓春拿着10万元创业启动资金，成立了杭州泰格咨询公司。她所创立的泰格医药成为国内CRO行业“拓荒者”，并在2012年、2020年先后在A股和港股上市。

此外，华熙生物董事长赵燕、博瑞医药总经理左联、药明康德副总裁赵宁、达歌生物CEO邹丽晖、美中宜和医疗集团创始人胡澜、百时美施贵宝中国区总经理陈思渊、齐鲁制药集团总裁李燕、百特大中华区总裁徐润红、达因药业总裁杨杰、诺和诺德大中国区总裁周霞萍、诺华制药（中国）总裁张颖……一串长长的名单也数不尽她们的英姿。

在生物医药领域，这样的女性创业者越来越多，她们往往出身名校，在创业或管理公司上有着不输男性的气魄和胆识。正如再鼎医药创始人杜莹说：“在我的职业生涯中，我一直笃信一句话，‘Leadership defines your position’（领导力决定你的位置）。不要被你的性别或职位所限制，唯一的玻璃天花板是你自己。”

03 为何是南京？被低估的生物医药之城

我们再把目光拉回驯鹿生物，这家公司诞生于南京并非偶然，这里藏着一块生物医药版图。

地处中国东部、长江下游、濒江近海，南京是东部沿海经济带与长江经济带战略交汇的重要节点城市，有着优越的地理经济位置。虽然汽车产业、钢铁产业、电子信息制造业和石化新材料更为知名，但新医药与生命健康产业作为南京“八大产业链”之一，也常常吸引着医疗投资人络绎而来。

这里素有“一谷一镇三园”，分别是南京生物医药谷，南京生命科技小镇，江苏生命科技创新园、南京生命科技创新园、南京化学原料药产业园，五个主要集聚区的主营业务收入规模占南京市整个市区比重的75%，而南京医药人才TOP5职能分布占比也达到24%以上，领先于全国其他城市。

在产业上，头部企业先声药业、传奇生物、奥赛康、南京正大天晴等一批“南京军团”耳熟能详。即使在去年的大环境下，南京生物医药企业也一个接一个扛起IPO大旗。

2022年4月，药康生物在上交所科创板上市。成立于2017年，药康生物主要从事实验动物小鼠模型的供应商，创始人高翔出身南京大学，留学归来后赴母校任教，和其他几个博士创立了药康生物。IPO前，药康生物颇受投资人追捧，拿下包括红杉中国、高瓴创投、摩根士丹利、云锋基金、鼎晖投资等多家知名机构的融资。

与此同时，南京孵化的医药独角兽企业“世和基因”科创板IPO申请获上交所受理。世和基因成立于2013年，创始人是从加拿大归国的80后邵阳，公司专注肿瘤高通量基因检测领域，在早筛早诊前沿领域也是国内NGS领域最早布局开展肿瘤早筛研发的企业之一，拿下了软银中国、礼来亚洲基金、同创伟业、德诺资本等的多轮融资。

还有麦澜德医疗，这是一家专注于女性盆底及妇产康复治疗的企业。创始人杨瑞嘉在医疗领域深耕多年，敏锐地捕捉到了盆底及产后康复这一细分领域市场的机会，于是拉上工作伙伴，在2013年除夕之前成立了麦澜德。2022年8月，麦澜德医疗在科创板成功上市，在一个小众赛道干出一个IPO。

这已经是南京第17家生物医药类上市企业。目前，南京的上市企业总市值逾3000亿元。这座城市形成了包含原料药生产、化学制药、生物制药、现代中药、医疗器械、研发服务外包等在内的全产业链，拥有生物医药生产、研发类企业1400多家。

为了支持医疗产业发展，南京先后出台了《南京市打造新医药与生命健康产业地标行动计划》、《南京市生物医药创新产品推广应用实施办法（试行）》等政策扶持产业发展，越来越多生物医药企业聚集而来。

在2022年出台的《促进全市生物医药产业高质量发展的政策措施》中，南京政府明确提出到2025年，生物医药产业规模力争突破2400亿元，综合创新能力跻身全国第一方阵，初步形成集群化发展态势。

一个产业就是一座城市的未来。生物医药行业被誉为“永远的朝阳产业”，高科技行业“皇冠上的明珠”，近年来已经被各个地区列入发展计划中。如今，广州、深圳、武汉、长春等几大城市频频发力，争夺医疗产业的战争悄然打响。而金陵城的子弹，已上膛了。

参考资料

1、《十年磨一剑，年产值从10亿元到300亿元 这个产业集群凭啥入选“国家队”》，来源：南京日报