品牌焕新、业绩修复，美克家居上半年国内主营业务收入同比增长22.15%

家居行业，龙头业绩修复的浪潮开始暗涌。

(资料图)

8月30日晚间，高端家居龙头企业美克家居披露中期业绩，2023年上半年，公司实现营业收入23.09亿元，同比增长8.73%；其中，公司国内零售业务实现主营业务收入13.75亿元；同比增长22.15%；国际批发业务实现主营业务收入9.01亿元。

得益于营收增长以及成本减少，当期公司经营性现金流净额同比大幅增长402.38%，净流入2.42亿元。与上年同期相比，美克家居本期归母净利润同比增长55.73%，同比减亏达1.09亿元。若分季度来看，公司二季度归母净利润同比增长60.97%，较一季度业绩改善趋势明显。

多项业绩指标修复、营收逆市增长背后，美克家居在财报中解释称，主要原因是报告期内公司聚焦核心品牌，持续推进品牌焕新工作，充分发挥全案设计服务优势为客户提供一站式置家服务。

值得注意的是，今年以来，多个相关部门相继颁布政策引导行业升级、促进家居消费、推动市场复苏。7月28日，工信部、国家发改委、商务部发布《轻工业稳增长工作方案（2023-2024年）》，方案中具体指出，将推广柔性化生产、个性化定制、全屋定制等新模式。

这正是美克家居正在探索并践行的方向。

品牌焕新落地，发力全案设计

家居行业转型进行时，有关家居消费的概念正在被重新定义。

有业内人士直言，受消费市场增长乏力，房地产销售端先升后趋稳的态势变化，家居行业零售端获客难度、获客成本明显持续提升，家居企业纷纷根据自身能力情况试图积极向大家居方向靠拢。

什么是“大家居”？7月18日，商务部等13部门联合印发的《关于促进家居消费若干措施的通知》中指出，大家居“生态体系”，即坚持系统观念，涵盖家电、家具、家纺、家装等多个领域，贯通生产制造、物流配送、批发零售、设计装修、售后服务等各环节，鼓励家居企业加强产业链供应链协同，为消费者提供一站式、全场景家居解决方案。

在美克家居内部，有一个与之相近的战略，名为“全案”设计。据美克介绍，公司“全案”设计是指以需求为核心，以设计为驱动为客户量身打造一套完整的家居解决方案，为消费者提供一种高品质、高效率、高性价比、高还原度的整体设计服务模式。

今年5月，美克家居副总经理赵晶在接受多家媒体采访时曾表示，与传统意义上的全屋定制相比，美克家居的优势在于“设计”能力。

“美克是在整个行业当中唯一一家具备整个从空间设计到我们的产品设计，当然空间设计当中包括所有固装定制的产品，一直到我们的产品家居一体化的设计能力，还有一体化的交付能力和服务能力。”

美克家居的全案能力，在今年6月开始高速运转。6月9日，美克家居天津梅江店完成焕新升级。据美克家居介绍，该门店在提高商品效率的同时，构建了独特的全案整装设计模式，以设计为驱动，为客户提供一套完整的家居解决方案。

美克家居方面给出几组数据，通过强化全案设计服务，提升客户方案的全案率，以客单价提升带动销售增长。上半年美克美家渠道高定全案完结订单同比增长10%，A.R.T加盟渠道同比增长28%。

智造能力高效柔性，年轻品牌快速增长

家居行业新格局下，中金公司在最新行业研报中指出家居企业成长的两大方向：

其一是家居龙头持续推进品类扩张与融合，大家居战略稳步推进，不断提升产品销售连带率和客单价，推动店效逐步上行；其二，是渠道布局稳步下沉，不断加码高能级市场，并积极填补低线空白市场，通过更为优质、有性价比的产品加速提升市场份额。

这与美克家居现阶段的经营思路不谋而合。如果说“全案”设计解决的是大家居战略、客单价的问题，那么美克近几年来培育推广的年轻品牌则解决的是渠道问题。

半年报中，美克家居指出，报告期内美克家居年轻品牌恣在家和Rehome依托高效柔性的智能制造能力，深入挖掘线上销售平台，专注大众市场，已实现了业绩和客户群体的快速增长。

分品牌来看，线上为主的恣在家品牌专注于大众消费市场，以新房客群、存量房客群、租房客群为主要目标客户群体。

今年5月，美克数创科艺园开业，园区内建立了从研发设计、智能制造、到成品的以数字化、信息化运营的“全流程”高效柔性的智能制造工厂。作为恣在家品牌的主要生产基地，美克数创科艺园为其提供了生产制造和产业链双重优势。

据美克家居方面透露，上半年，恣在家品牌针对不同客户群体推出小巧精致、外观高雅且性价比极高的家居产品。在618电商促销活动期间，恣在家天猫及京东旗舰店销售额达2605万元，同比大幅增长204%，实现多款产品荣登天猫热销榜单。

主打10万至15万价位区间的Rehome品牌亦取得明显增长。半年报显示，2023年上半年，Rehome品牌在天猫、抖音、有赞小程序等线上平台与头部流量主播合作打造分品类、分时段、分设计风格的多元化直播间。其中，抖音平台上半年实现销售完结1717万元，同比大幅增长227%。

除了年轻品牌外，在美克家居深耕的高端家居领域，美克家居的设计能力亦在同步发力。

国内外市场复苏，设计师渠道销售同比增长55%

上半年，在多重因素影响下，拥有海外业务的企业们有着同样的感受——海外生意不好做了。

数据显示，今年上半年，美国家具商品消费下滑，家居批发公司和零售企业同行销售业绩普遍降低17%-29%。浪潮退却，方知谁在裸泳。市场疲软之时，企业的产品力成为稳业绩的压舱石。

据了解，美克家居的国际批发业务，以Caracole、A.R.T.、Jonathan Charles和Rowe四大品牌为核心，旗下产品在全世界80多个国家的4000余个家具零售门店进行销售，同时也覆盖设计师、电商等渠道。

分品牌来看，上半年举办的美国北卡州高点（HIGH POINT）春季国际家居展销会上，Caracole品牌凭借设计能力吸引了众多国际客户，展会销售订单比去年同期增长16%。

ROWE品牌方面，凸显差异化和优质服务，继续强化设计师业务平台，在展会期间，推出多种设计师运用ROWE产品的个性化设计方案，在具有高价值高利润的设计师业务渠道，强化竞争力。据了解，2023年上半年，美克家居的设计师渠道销售，较去年同期增长55%。

受益于此，据公司介绍，今年上半年，尽管市场疲软，但美克国际事业部书面订单显著回暖，库存情况得到改善，在确保中东、亚洲市场份额的同时，提升在意大利、德国等地的销售业绩。

今年6月以来，家居行业海内外利好消息频出，从各方信息上看，家居行业的至暗时刻似乎即将成为过去式，行业龙头或将迎来重估。

公开信息显示，单是七月内，有关部门就相继颁布三则政策或建议，多次提及促进家装消费，鼓励室内全智能装配一体化，多家券商均在研报中指出，相关政策频频出台有望进一步释放家居家装消费潜力。

另一边，与家居行业息息相关的地产行业也迎来多重利好。8月30日，广州、深圳率先试点个人住房贷款“认房不用认货”政策。业内专家指出，此事已经说明，房地产政策底已经形成，即2017年以来一线城市过于严厉的购房政策，确实出现了实质性的全面放松。

国外市场方面，据国信证券研报，目前，美国家具家居类零售及批发商库存走低，5月家具家电类零售、家具家居类批发商库存分别为307.6亿美元、186.4亿美元，较2022年高点下滑9.7%、9.5%。与此同时，6月美国新建住房销售实现69.7万套，同比增幅达23.8%。“美国地产销售数据显著回暖，有望提振家居家具终端销售。”

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