清单 | 定位理论能解释瑞幸咖啡的成功吗 （3.0）

瑞幸烧了这么多钱，有人替她算账：靠卖咖啡是赚不回来的。那瑞幸到底要做什么？

联想到团队的神州专车背景，还有优步在美国做外卖也很成功，值得想象的是：瑞幸进入外卖市场。

(资料图片)

这和定位理论冲突吗？瑞幸是咖啡，不是外卖。不要忘了，美团是外卖，但是也做酒店、民宿、出行、电影票。定位理论有一个前提，是竞争足够激烈，而在目前的移动互联市场，还处于跑马圈地的状态。

不要忘了定位理论的二元法则，在一个品类中通常会有两个品牌：肯德基和麦当劳，可口可乐和百事可乐，王老吉和加多宝。外卖市场只有美团一家独大。

只有这种可能（瑞幸舞剑咖啡、意在外卖）才能解释她现在的做法：烧得钱太多，卖咖啡根本赚不回来，而他们根本不是为了卖咖啡，咖啡只是让你下载APP的好处费。当瑞幸能把一杯咖啡送到所有写字楼里的时候，她也同时具备了配送外卖的能力。

而外卖市场的收益，完全撑得起瑞幸烧出来的大窟窿。

这种做法并不是没有先例：盒马鲜生。盒马的门店和海鲜，只是盒马APP收集流量的工具，费劲心思让你用APP付款，就是为了占据你的手机端，再卖给你别的东西。

7、瑞幸外卖：不同于美团的外卖。

瑞幸如果真的进入外卖市场，如何面对美团是一个巨大的难题。定位理论的启示当然是不同胜过更好。

美团外卖的固有弱点是什么？对商家扣点太高。瑞幸可以用美团对付滴滴的办法，对付美团。美团说，人民需要两个打车软件，滴滴对司机的扣点太高了，美团扣点低。

瑞幸也可以这样做：人民需要两个外卖平台。如果有人说，不是还有饿了么吗。应该说，瑞幸这么做就是为了让所有人忘记饿了么。瑞幸要站在消费者这一边，重新定位美团是黑心外卖平台：扣点高，商家利润低，利润低就导致外卖品质低。

如果饿了么进入混战，瑞幸就要引领竞争，表示欢迎饿了么加入良心外卖阵营，在确保对饿了么的心智优势前提下，携手发起对美团外卖的进攻战。

“长按汤唯有惊喜”